Cara Menemukan Suplier Yang Tepat Untuk Hadiah Promosi Anda

Kata-kata bijak ini terutama berlaku dalam industri hadiah promosi. Saya memasuki industri ini sekitar 20 tahun yang lalu. Saat itu, vendor hadiah promosi yang paling banyak mengalihdayakan tenaga penjualannya adalah yang paling sukses. Menariknya, banyak vendor yang sama masih mencoba berbisnis dengan cara yang sama. Tenaga penjualan mereka ditugaskan untuk bertemu pelanggan sebanyak mungkin setiap minggu untuk memenuhi target penjualan mereka.

Kami sangat beruntung mengetahui dan tetap berhubungan secara teratur dengan banyak pesaing kami. Bahkan, saya menganggap banyak dari mereka teman saya. Beberapa sekolah tua, percaya bahwa mobil di jalan akan menarik pelanggan, sementara yang lain percaya bahwa pendekatan Internet adalah cara terbaik untuk memastikan pelanggan mendapatkan produk, layanan, dan harga terbaik.

Tentu saja, ada banyak industri di mana bertemu penjual itu penting, apalagi jika yang dijual secara teknis sulit digunakan. Bukan barang promosi! Nyatanya, mahal dan tidak perlu lagi mengirim penjual untuk mengunjungi pelanggan sebanyak mungkin untuk menjual hadiah promosi. Menggunakan layanan dari perusahaan semacam itu akan meminta seseorang untuk membayar biaya ini, dan kemungkinan besar itu adalah Anda.

Selama beberapa tahun terakhir, saya telah menyaksikan banyak vendor hadiah bisnis kecil tumbuh menjadi vendor yang sangat besar dan populer. Perusahaan-perusahaan ini menjadi populer karena mereka berusaha menekan biaya dan melakukan sebanyak mungkin bisnis mereka secara online. Banyak bisnis tidak pernah menginjakkan kaki di kantor pelanggan dan sebaliknya lebih memilih untuk memastikan pelanggan mereka mendapatkan penawaran terbaik. Kami juga menemukan bahwa klien kami menerima penawaran, sampel, dan visual dalam waktu sesingkat mungkin. Ini sangat dihargai dan dihormati oleh mereka yang ingin membeli hadiah bisnis.

Melakukan sebanyak mungkin bisnis online Anda tidak hanya berarti menjual produk Anda secara online. Banyak vendor kecil yang sukses telah mulai menulis artikel dan blog yang sangat informatif tentang industri hadiah promosi. Artikel kemudian diserahkan ke direktori artikel di mana orang dididik untuk mendapatkan nilai terbaik untuk uang.

Sayangnya, banyak vendor besar dengan anggaran pemasaran yang besar memilih untuk mengambil jalan pintas dalam hal penulisan artikel. Saya tahu setidaknya 15 perusahaan cukup besar yang mempekerjakan pengarang untuk orang lain dari negara berkembang untuk menulis artikel kata kunci dengan harapan dapat meningkatkan peringkat mesin pencari mereka dan akhirnya mendapatkan perhatian Anda. Direktur Pelaksana memiliki banyak pengetahuan yang tidak berani ia bagikan. Sebaliknya, mereka mempekerjakan orang yang tidak tahu apa-apa tentang industri ini untuk menulis artikel tidak masuk akal yang tidak informatif dan tidak menarik.

Ini adalah direktur pelaksana yang karena alasan tertentu menganggap diri mereka di bawah untuk menjawab telepon. Bulan lalu, saya memutuskan untuk berbelanja dengan 20 pesaing terbesar dan membandingkan layanan mereka dengan layanan saya.Ketika saya menghubungi perusahaan, saya tidak terkejut mendengarnya. Sepertinya orang di ujung telepon sedang membaca naskah. Mereka tidak bisa memutuskan harga. Mereka tampaknya tidak terlalu peduli apakah mereka mendapat pesanan atau tidak, bahkan jika itu berarti kehilangan penjualan.

Mereka ingin merasa penting, seolah-olah mereka berarti bagi orang di ujung telepon. Saat kami menghubungi perusahaan yang kami minati, kami mengetahuinya dan ini sering menjadi faktor penentu apakah kami berbisnis dengan perusahaan itu atau tidak. Itulah sebabnya, seperti banyak pesaing kita, saya tidak akan pernah membiarkan perusahaan kita menjadi begitu besar sehingga kita kehilangan jejak tentang apa yang terjadi di sekitar kita. Tidak mengherankan, salah satu perusahaan yang paling tidak membuat saya terkesan, CMC, salah satu perusahaan terbesar di industri hadiah bisnis Inggris, bangkrut.

Sebelum membuat daftar apa yang perlu Anda lakukan untuk mendapatkan harga dan layanan terbaik, izinkan saya memberi tahu Anda satu fakta yang sangat penting. Sebagian besar pemasok hadiah promosi Inggris bermitra dengan asosiasi perdagangan besar seperti Promota dan BPMA (British Promotional Items Association). Hal yang sama berlaku di negara lain. Sebagai anggota salah satu dari kedua asosiasi, temukan dan jual hadiah promosi yang dapat dibeli. Informasi tersedia untuk semua orang dan beberapa pertunjukan hadiah promosi diadakan setiap tahun. Kita semua mengenal vendor yang sama, dan seringkali mereka menawarkan harga jual yang sama plus atau minus 1-2%, lalu menandainya dan menjualnya ke pengguna akhir.

Selain pemasok lokal, banyak dari kami yang mulai mencari lebih jauh untuk menawarkan harga dan layanan terbaik kepada pelanggan kami. Kami bekerja langsung dengan pabrik di luar negeri, sehingga menghilangkan perantara. Dengan demikian, berikut adalah 6 cara terbaik untuk menemukan sumber promosi yang hebat hadiah dan menghemat uang.

Hubungi pemasok sebanyak mungkin dan periksa harga. Ini tidak pernah lebih penting daripada saat ini. Salah satu hal negatif yang dibawa internet adalah banyak perusahaan membuat situs web yang berbeda dan menggunakan nama perusahaan yang berbeda untuk mengelabui Anda agar membeli hadiah. Aturan 3 kutipan tidak lagi berfungsi. Saya tahu perusahaan yang dijalankan oleh “ahli SEO (pengoptimalan mesin telusur)”. Perusahaan ini memiliki tiga situs web yang menempati peringkat tiga teratas di Google untuk berbagai pencarian kata kunci. Meskipun ketiga situs tersebut terlihat seperti perusahaan yang berbeda, sebenarnya mereka sama, hanya dengan topeng yang berbeda. Faktanya, apakah Anda memberi atau menerima beberapa sen, harganya sama, jadi Anda akan tahu siapa mereka saat mencari hadiah promosi.Pastikan Anda berurusan dengan perusahaan yang benar-benar bersaing. Hanya dengan begitu Anda akan mendapatkan harga terbaik.

Hubungi penulis artikel menarik yang Anda baca. Jika mereka benar-benar bekerja untuk perusahaan yang mereka wakili, mereka akan dengan senang hati berbicara dengan Anda dan memberikan saran industri yang Anda butuhkan. Bukan hanya saya belum melakukannya, tetapi saya juga belum pernah bekerja di industri yang saya tulis. Jika memang demikian kasusnya, lihat di tempat lain.

Abaikan Tekanan Menjual Taktik: Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, masih banyak perusahaan besar di luar sana yang mengaku memiliki tenaga penjual dan mudah-mudahan laku. Butuh uang. Jika seseorang ingin bertemu dengan Anda, harganya mungkin jauh lebih tinggi daripada pesaing mereka yang lebih kecil. Harap tolak. Bandingkan harga mereka!

Jangan ragu untuk meminta sampel. Salah satu keuntungan berbisnis terutama secara online adalah pengiriman sampel jauh lebih hemat biaya. Layanan ini demi kepentingan terbaik Anda dan pemasok untuk memastikan Anda puas dengan produk sebelum membeli, jadi harap bandingkan layanan dari penyedia yang berbeda

Penawaran harus segera tersedia. Memesan sampel tidak pernah menjadi masalah. Visual berwarna harus disediakan sebagai standar. Pastikan orang yang Anda hubungi mengetahui produk Anda dan terbuka untuk mendiskusikan semua aspek pesanan. Tanyakan pada diri Anda apakah Anda seorang karyawan yang terlatih dengan baik yang mengetahui hadiah bisnis Anda atau hanya mengangkat telepon dan memberikan jawaban yang disiapkan dengan baik. Jika tidak, coba perusahaan lain yang dapat menawarkan layanan ini.

Setelah Anda menemukan pemasok yang Anda sukai, pertimbangkan skema pemberian hadiah perusahaan. Saya yakin Anda akan menemukan pemasok yang sangat Anda sukai. Jika Anda membeli hadiah promosi secara rutin, sebaiknya diskusikan skema pemberian hadiah perusahaan. Skema hadiah bervariasi dari satu perusahaan ke perusahaan lain, tetapi biasanya pemasok secara aktif mencari penawaran produk yang cocok dengan bisnis Anda. Anda mungkin dikirimi sampel gratis dari produk yang Anda curigai. Pemasok harus selalu mencari penawaran khusus, jadi tidak perlu panik dan melakukan pembelian di menit-menit terakhir. Beberapa penyedia bahkan menawarkan layanan penyimpanan.

Penting untuk dipahami bahwa kita tidak bisa menjadi pahlawan dalam segala hal. Beberapa vendor berspesialisasi dalam menghilangkan stres pena dan bola, sementara yang lain berspesialisasi dalam pakaian promosi. Berbelanja dan dapatkan gambaran tentang perusahaan tempat Anda bekerja. Sebagian besar vendor yang telah berkecimpung di industri ini selama beberapa tahun dapat memberikan layanan terbaik untuk sebagian besar produk promosi.